Współpraca
01
Na wyjściu Co blokuje marketing i co z tym zrobić w pierwszej kolejności.
Zaczynam od rozmowy o tym, gdzie firma jest naprawdę: jakie działania dzieją się teraz, kto je prowadzi, jak wygląda proces sprzedaży, co się dzieje z zapytaniem po tym, jak wpadnie, i jaki jest realny budżet. Nie ten deklarowany, tylko ten, który firma utrzyma przez rok.
02
Na wyjściu Plan, który wasz zespół albo wykonawca są w stanie zrealizować.
Buduję plan dopasowany do etapu rozwoju firmy i do jej możliwości wykonawczych. Nie kopiuję tego, co robi konkurencja, bo konkurencja ma inne zasoby i inne problemy.
03
Na wyjściu Działający marketing, za który ktoś odpowiada.
Wchodzę na pokład jako partner. Nadzoruję wykonawców, reaguję na zmiany, rozliczam z efektów. Nie przysyłam raportu na koniec miesiąca i nie znikam.
04
Na wyjściu Decyzje oparte na tym, co się faktycznie stało.
Sprawdzam, czy to dowozi, i zmieniam kurs, kiedy nie dowozi. Marketing to proces, nie projekt zamykany odbiorem.
Model
Strategia, nadzór, decyzje. Odpowiadam za całość marketingu i jego wpływ na sprzedaż.
Plan powstaje u mnie, realizuje go wasz zespół albo agencja, ja pilnuję spójności i rozliczam z efektów.
Wchodzę jako zewnętrzny ekspert, koordynuję pracę wykonawców i dbam o to, żeby działania się nie rozjeżdżały.
Warunki
| Minimalny czas | 3 miesiące. Tyle trzeba, żeby diagnoza, strategia i pierwsze działania miały sens. |
| Typowy czas | Większość klientów zostaje ponad rok. |
| Branże | Przemysł, technika, rolnictwo, produkcja, obronność, medycyna, IT. |
| Nie pracuję z | E-commerce, moda, beauty. |
Czego nie robię
Nie obiecuję liczby zapytań przed diagnozą.
Nie sprzedaję kampanii firmie, która nie ma komu odbierać telefonu.
Nie biorę projektu, o którym wiem, że nie utrzyma się po trzech miesiącach.
Jeśli widzę, że problem nie leży w marketingu, mówię to na pierwszym spotkaniu.
Trzydzieści minut. Bez prezentacji i bez oferty na pierwszym spotkaniu.